____ Беседу можно начать с шутки, комплимента, благодарности. Для того, чтобы убедить нарисуйте общую картинку счастья, обращайтесь не к разуму, а чувству. Говорите эмоционально, умеренная и громкая быстрая речь, то, что Вам нужно в данный момент. Хвалите собеседника, посылайте комплименты в начале разговора и в конце, но не перехвалите, чтобы не выглядело как мощная лесть. Хвалите за то, чем гордиться Ваш собеседник, о чем он может говорить часами без устали. Но не делайте паузы, чтобы это было не главное о том, что Вы хотели выразить. Когда Вам недоверяют взгляд может быть искоса, исподлобья или в сторону, потирание уха, почесывание, загибание мочки уха. Губы могут быть втянуты или оттопырена нижняя губа. Скрещенные руки, снижение восприятия на 40%, скрещенные руки на груди жест закрытости. Напряжение- потирание носа, прикрытие рта, накрутка волос на палец, беспокойные руки, ослабление воротничка. Оборона- такую позицию занимают когда ситуация негативна, небезопасна, враждебна, руки скрещивают на груди, скрещивание ног или негативное выражение лица тоже говорят о недоверии. Кивки очень заразительны, настраивают на позитивные отношения, заинтересованность в беседе. Хвалите и выражайте комплименты, добрые слова сказанные публично ценятся выше. Лучше похвалить от третьего лица. Говоря комплименты смотрите прямо в глаза. Собеседник раcстроен, теребит мочку уха или теребит одежду, что-то не дает ему покоя, вертит кольцо, ручку, чешет лицо, затылок. Одним словом расстроен. Неодобрение- когда собеседник начинает стряхивать невидимые пылинки, соринки, пыль. Явный признак утраты интереса к собеседнику или утрата доверия. Дым выдыхает вниз, вообще нагативное отношение. Манипуляция возможна только в крайних случаях, можно, но сложно.Человек горд, склонен к поступкам, надо в них и целиться. Стремление доминировать, обе руки на бедрах, ноги расставлены, одна рука на бедрах, посадка верхом на стуле. Опирание на какой-либо предмет или стену, невидимая поддержка. При разговоре лучше смотреть на переносицу, долгий взгляд вызывает дискомфорт. Отвод глаз, я с Вами не согласен или беседа не интересна, Вы свободны. Потирает нос, значит возможно лжет или у него сегодня банкет.